Сеть знакомств для любителей книг


Интернет реклама УБС
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Мурат Тургунов
Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Почему книга достойна прочтения • Автор делится собственной методикой низкобюджетного повышения продаж. • Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. • Книга бесценна для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут. «В век жесткой конкурентной борьбы и корпоративных войн за клиентов и их кошельки книга Мурата Тургунова «Партизанские продажи» может служить пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, а выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее. Настоятельно рекомендую книгу профессиональным продавцам, каждому руководителю отдела продаж и коммерческому директору.» Андрей Парабеллум, автор более десятка бестселлеров «Книга научит проводить анализ конкурентов, работать с ЛПР и его командой, подготовит вас к презентации и даст советы по удержанию ваших клиентов. Отдельное спасибо автору за четыре категории продавцов. В них легко узнать свой тип, сделать выводы, установить/пересмотреть свои цели и двигаться только вперед! После прочтения книги от вас нужно только одно — желание!»

Мурат Тургунов : Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Дмитрий Золотухин
Мне очень сложно выразить двойственное впечатление, которое произвела книга. Самый простой путь это - рассказать, что понравилось, а что нет. Наверное, новичку в деле написания рецензий на book.ua простят такое "срезание углов" (буду на это надеяться).

Любые упоминания о применении методик конкурентной разведки в книгах, издающихся на постсоветском пространстве, меня очень радуют. Особенно если эти книги появляются в Украине. Это говорит о том, что кто-то помогает мне строить отраслевой рынок знаний и практик информационно-аналитического обеспечения коммерции... Естественно, этот "кто-то" немедленно вызывает у меня симпатию, потому что, как и я, понимает, насколько важна информационная составляющая бизнеса.

Мурат Тургунов частично рассказывает о том, как и какие инструменты конкурентной разведки могут помочь процессу продаж. Большая же часть книги посвящена продажам в общем и целом. Здесь есть и классификация продавцов и представителей клиента, и мотивирующие истории, и примеры работы с возражениями. В общем, все что нужно новичку в деле продаж!

Что касается "партизанщины", заявленной на обложке и в названии, я ее в книге не нашел. По моему мнению, противодействие уникальным преимуществам конкурента (которые могут базироваться не только на объективных факторах, особенно в отечественных реалиях) идет далеко за пределы изучения и сравнения ценовой политики, нюансов доставки или стиля обслуживания...

Автор показывает преимущества "переманивания клиентов у конкурентов" перед "выращиванием новых". И в этом с ним сложно не согласиться. Но вот по поводу процесса и тонкостей появляется много вопросов.

Категорически рекомендую издание студентам ВУЗов и молодым начинающим продавцам. Для людей, которые в продажах уже давно (и, безусловно, разбираются в них лучше меня) я бы предложил искать что-то "позабористей".

Поделиться в Facebook взять код для блога
22/29  = 51
Мурат Тургунов Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов

С этой книгой читают:
 


Хироси Микитани
Маркетплейс 3.0. Новый взгляд на торговлю в интернете от основателя Rakuten — одного из крупнейших интернет-магазинов в мире
 


По Бронсон, Эшли Мерримен
Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции