Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть
Переговоры и презентации

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Купить у Лебедева
Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Из аннотации издателя: Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
< Вернуться к рецензии

Гэвин Кеннеди : Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Артемий Лебедев*
Совершенно гениальная книга. И переведено весьма живо. У нее есть только один недостаток - название. Книгу с таким названием я бы не купил никогда. Но мне ее посоветовали. Я год не торопился покупать ее, потому что только абсолютно уебские книги выпускаются с такими названиями. Но потом купил. И пожалел, что не прочитал ее раньше. Реально - лучшая книга о переговорах.

Поделиться в Facebook взять код для блога
508/884  = 1392


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Taras Prokopyuk
Это одна из лучших книг, которые мне доводилось прочитать по переговорам.

Автор не только разобрал эту столь важную тему по полочкам, но и прекрасно разжевал её, наделил множеством примерами и дополнил объяснением тех психологических моментов, которые имеют место в процессе переговоров .

Книга обязательна к прочтению для всех, кто хочет существенно повысить эффективность переговоров.

Поделиться в Facebook взять код для блога
52/502  = 554


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Сергей Дудик
Читать обязательно! и... ПЕРЕЧИТЫВАТЬ. Очень полезная вещь. КПД -100%

Поделиться в Facebook взять код для блога
77/84  = 161


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Алексей Мась
Если Вы занимаетесь бизнесом, и еще не читали эту книгу, то Вы - осёл.

Поделиться в Facebook взять код для блога
59/63  = 122


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Larisa Mas
Замечательная книга с тестами для себя и раскрытием - обратной стороной медали.
Очень познавательно. Ее нужно перечитывать время от времени и обязательно применять написанное в жизни

Поделиться в Facebook взять код для блога
50/21  = 71


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
golddesign
После 10 минут прослушивая уши свернулись. Автор сыпит какой-то мусор. С самого начала тест вызывает только негатив, как можно уйти в такую крайность не дав никаких деталей.

Не отрицаю, возможно в книге есть что-то полезное, но как по мне лучше учиться такому делу у тех, у кого имеется в деле послужной список. На автора нету почти никакой инфо в интернете, сайт глухой, и возможно автор знает как обучить 1000 менеджеров для отдельного обучения есть труды намного лучше.

Благо даже на русский переведены труды Д. Трампа и Д. Росса по этому делу.

Поделиться в Facebook взять код для блога
31/25  = 56


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Olga Makarova
Книга хороша для тех, кто уверен в себе.

Поделиться в Facebook взять код для блога
31/23  = 54


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Вячеслав Кравчук
Эту книгу читать очень интересно. Буквально в каждой главе автор бросит вам вызов, который тяжело проигнорировать.

Вся теория подкреплена интересными примерами и практическими тестами. Да что тут говорить... Просто рекомендую!

Поделиться в Facebook взять код для блога
22/30  = 52


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Игорь Федорец
Эта книга – вызов двум "Т": трусости и тупости, мешающих добиваться нужного в переговорах.

Гевин Кеннеди систематизировал более 20 правил МУДРОГО переговорщика, помогающих не разорить свой бизнес, сваливая цены, не переплачивать покупая, не сгибаться перед сложными оппонентами и не поддаваться на уловки хитрых, уметь эффективно жаловаться и требовать компенсаций и другое. Повторю "МУДРОГО переговорщика", поскольку не каждый лучший краткосрочный шаг принесет хорошие плоды в долгой перспективе. Кроме того, известно, что мудрый скорее знает, не как выбираться из передряг, но как в них не попадать. Каждая глава – одно из правил переговорщика. В самом начале каждой главы – короткий тест, где вы определяете свою «позицию», после него – пояснение. В конце – разбор полетов, где, в зависимости от ответов, читателя классифицируют на одного из четырех животных: трусливую овцу, тупого осла, хитрого лиса или мудрую сову.

Конечно, продавцы, закупщики и другие люди, профессионально вовлеченные в переговоры – это главная аудитория книги. Но с другой стороны, все мы, так или иначе, ведем переговоры в нашей повседневной жизни. Умно ли потерять хотя бы свой месячный доход, покупая или продавая квартиру или машину, только из-за неумения торговаться?

Как по мне, концовка книги несколько смазана в плане логики, но отличный шотландский юмор и масса примеров-историй, граничащих с анекдотическими, оставляют от книги приятное послевкусие.

Поделиться в Facebook взять код для блога
27/24  = 51


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Ильичев Роман
После прочтения, мой бизнес пошел лучше. До прочтения только приблизился к правильной стратегии продаж доменов, методом проб и ошибок.
После прочтения, понял, что в большинстве своем люди предсказуемы, даже если импульсивны, даже если хитрят.
Все кому рекомендовал эту книгу в восторге, действительно удачный перевод.

Поделиться в Facebook взять код для блога
23/28  = 51


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Швырёва Ольга Александровна
книгу стоит почитать.
Несмотря на то, что перевод очень качественный и текст читается легко, периодически откладываю книгу, обдумываю, и возвращаюсь к следующей главе

что хорошо, описана скорее философия переговоров, а не пошаговый хелп для чайников

Поделиться в Facebook взять код для блога
32/19  = 51


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Ирина Михайловская
Да... Эта книга должна быть настольной.

Поделиться в Facebook взять код для блога
27/23  = 50


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Юра Солодовников
Действительно клевая книга о ведении переговоров.

Во первых, сильно изменилось мое отношение к самому процессу.

Во вторых, я узнал, что я сова только в половине случаев, а в остальном я осел!

В третьих, мне кажется, что я довольно четко различил границу где работает модель переговоров, как противостояние интересов (данная книга), а где ее применять не стоит.

В итоге, есть над чем подумать, и есть над чем работать.


Поделиться в Facebook взять код для блога
22/21  = 43


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Sergey Stepanov
Книга конечно во многих вещах спорная , но автор и не скрывает, что далеко не все его идеи принимаются всеми и всегда.
Отличная книга для начинающих менеджеров по продажам, а в каких то моментах и для родителей, ведь зачастую дети показывают себя как весьма жесткие переговорщики. В этой книге с примерами и кейсами разбираются несколько базовых принципов переговорщика.
Если вы не знаете, каким должно быть главное слово переговорщика, то вам обязательно стоит прочесть эту книгу.

Поделиться в Facebook взять код для блога
4/10  = 14


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

С этой книгой читают:
 


Роберта Чалдини
Психология влияния
 



Избранные произведения Леонардо да Винчи
 


Масару Ибука
После трех уже поздно
 


Нассим Николас Талеб
Черный лебедь
 


Пако Андерхилл
Почему мы покупаем, или как заставить покупать