Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Грег Тэйн, Джон Бредли
Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.

Грег Тэйн, Джон Бредли : Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Павел Ткаченко
Эта книга – о войне. Войне продолжительностью в несколько сотен лет, с тех пор, как промышленная революция сделала массовое производство товаров повседневного спроса реальностью. Цель войны – отвоевать как можно больше места в сознании потребителя и на полке магазина. Сейчас эта война идет даже не столько между производителями, сколько между производителями и ритейлерами.

За истекшие несколько сотен лет баланс сил смещался то в одну, то в другую сторону, в зависимости от факторов, очень подробно описанных в книге. В настоящее время преимущество в большинстве случаев – на стороне ритейлеров. Только некоторые производители и в некоторых географических локациях при определенных условиях (чувствуете, сколько оговорок?!) могут позволить себе наглость общаться с ритейлерами на равных.

Что в подобной ситуации делать (несчастным) производителям? Как убедительно ответить на этот вызов? Как переломить историческую тенденцию, как склонить чашу весов в свою сторону? Никак, бл***!, - уверенно говорят нам авторы данной книги на классической латыни, и в течение долгих двенадцати глав очень подробно, скрупулезно, с длинными таблицами аргументируют свою точку зрения.

Однако, перекос баланса сил в пользу ритейлера – еще не повод накрыться белой простыней и ползти в сторону кладбища. Авторы, тем не менее, на опыте анализа многих кейсов по всему миру, как на развитых рынках, так и развивающихся, находят те, еще имеющиеся, лазейки, могущие позволить и производителю заработать и себе на икру поверх хлеба.

Единственное – для прочтения книги нужна ну уж очень сильная мотивация (например, нужно работать советником генерального директора крупного производителя товаров повседневного спроса, или учиться в каком-то профильном вузе, или быть преподавателем или аспирантом там же), и (критично!) – никогда! слышите – никогда не пытайтесь читать эту книгу в пасмурную осеннюю погоду! Потому что академический стиль изложения то ли авторов, то ли переводчика ну уж очень клонит в сон.

Стоит вместе с книгой продавать памятный значок «Я прочел скучную книгу, и не уснул!». Золотой – прочел за неделю. Серебряный – за месяц. Бронзовый – просто прочел. В этом смысле я заслужил золотой :-).

Поделиться в Facebook взять код для блога
4/31  = 35
Грег Тэйн, Джон Бредли Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

С этой книгой читают:
 


Барбара Оакли
Думай как математик: Как решать любые проблемы быстрее и эффективнее
 


Эль Луна
Между надо и хочу. Найди свой путь и следуй ему.
 


Борис Анастасьевич Кордемский
Математическая смекалка
 


Кьяртан Поскит
Математика для взрослых. Лайфхаки для повседневных вычислений
 


Майк Байстер, Кристин Лоберг
Быстрый ум: Как забывать лишнее и помнить нужное