Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Сет Годин
Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.

От издателя Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година - вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу - показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание - это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Сет Годин : Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Галина
На мой взгляд, одна из лучших книг по директ-маркетингу от одного из топов Yahoo!. Особенно книга будет полезна интернет-маркетологам. На множестве конкретных примерах Сет Годин рассказывает как завоевать доверие ваших клиентов, сделать так, чтобы в потоке массовых рассылок они обратили внимание именно на ваше предложение.

Поделиться в Facebook взять код для блога
21/31  = 52
Сет Годин Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.
Александр Репьев
Книга "Permission Marketing" вышла в 1999 году, но с тех пор на английском она ни разу не переиздавалась. Почему? Все очень просто: книга путано и многословно говорит о том, что было известно задолго до появления Интернета, только под иными названиями; большая часть описанного в книге очевидно и так.

Но, похоже, российские издатели об этом не ведают. Издательство «Альпина» выпустило уже второе издание сего незабвенного произведения. При этом Permission Marketing (Разрешительный маркетинг) почему-то у них превратился в «Доверительный маркетинг». Странно. Разрешение Клиента присылать ему информацию – это одно, а его доверие к компании и/или ее продукции – это совсем иное. Вы можете доверять почти всем компаниям, но регулярную информацию вы хотели бы получать только от некоторых, или вообще ни от кого. А покупать вы можете совсем у других.

В этой и других своих книгах автор демонстрирует популярный нынче подход к выбору тем для книг по маркетингу. Все очень просто. Берется какой-то вопрос незначительной важности или даже присутствующий только в воображении автора (например, Lovemarks, мультисенсорный маркетинг, латеральный маркетинг, культурный код) и раздувается до размеров, ограниченных только фантазией автора.

Книга посвящена очень узкой теме – рассылке с сайта какой-то (не понятно какой, правда) информации Клиентам, которые дали на это предварительное согласие. Что ж, в этом нет ничего плохого. Именно этим занимаются, в частности, таргетинг и правильно построенные CRM-программы.

Трудно не согласиться с автором одного отклика на книгу на сайте Amazon.com: «Если бы автор ограничил себя двух-страничной статьей в журнале, то все было бы замечательно». Но двух страниц честолюбивому Сету Годину было явно недостаточно – его душа рвалась осчастливить человечество своими озарениями. Так возник текст на 256 страниц.

На протяжении всей книги Годин муссирует одну и ту же очевидную тему: рекламы стало очень много, и внимания человека не хватает на большую ее часть. Всю «неразрешительную» рекламу он называет отвлекающей, не понимая того, что никакого отвлечения сознания человека обычно не происходит, ибо подсознание современного горожанина научилось эффективно отсеивать многочисленные образчики бессмысленного рекламного креАтинизма, которые его в основном окружают, и не доводить эти сигналы до сознания. Это состояние психологи называют «умственной слепотой» (mental blindness). (См., например, «Миф о 25-м кадре».) Внимание человека могут привлечь только редкие рекламы, созданные и размещенные профессионально.

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
11/14  = 25
Сет Годин Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.

С этой книгой читают:
 


Татьяна Острогляд
PR на каждый день
 


Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон, основатели 37 signals
ReWork, бизнес без предрассудков
 


Роман Овчинников, Сергей Сухов
Корпоративный веб-сайт на 100%: требуйте от сайта большего!
 


Юлия Гиппенрейтер
Общаться с ребенком. Как?
 


Андрей Мамонтов
"Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0"