Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть
Переговоры и презентации

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Купить у Лебедева
Джим Кемп
Сначала скажите "нет"

Из аннотации издателя: С непреложной истиной, что на переговорах не бывает партнеров, а есть противники, современный деловой мир, кажется, хорошо знаком. И тем не менее тактических ошибок в переговорном процессе избегать удается немногим. На удочку желанных сильной стороной компромиссов и уступок частенько попадаются неопытные в делах люди. Книга Джима Кэмпа научит вас с достоинством вести и выигрывать переговоры. Причем эта технология применима к любой сфере жизни — не только к бизнесу. Когда нужно противостоять мощному давлению, манипуляциям, отстаивать перед визави свои позиции, инструменты профессионального переговорщика придутся как нельзя кстати. Что бы ни происходило за столом переговоров, вы должны быть уверены в силе собственной позиции.

Джим Кемп : Сначала скажите "нет"

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Артемий Лебедев*
Лучшая деловая книга. Конечно же, автор подкупает здравым заявлением, что "ситуация выигрыш-выигрыш - полная поебень". Вся книга, за исключением небольших балластных вставок, - супервантуз для мозгов. Ничего более полезного для ведения переговоров просто не написано. Хотя практика показала, что не все менеджеры, прочитавшие ее, способны измениться - многим просто несвойственно вести себя по делу.

Поделиться в Facebook взять код для блога
84/231  = 315


Джим Кемп
Сначала скажите "нет"
Алексей Мась
Автор - прагматик в ведении переговоров. И он заражает этим прагматизмом и вас. Книга начинается с критики концепции win-win, и доходит до принципа "заплати другому".
Книга является библией бизнеса в миниатюре для интересующихся.

Автор - еще и добр не в меру, хотя когда я брал книгу в руки, думал, что он редкий гад.

Поделиться в Facebook взять код для блога
50/167  = 217


Джим Кемп
Сначала скажите "нет"
Галас Александр
Чтобы стать успешным в бизнесе надо уметь говорить НЕТ но нужно знать когда и где сказать НЕТ.Я подумаю над тем чтобы еще раз прочесть эту книгу и иметь ее в своей библиотеке

Поделиться в Facebook взять код для блога
20/26  = 46


Джим Кемп
Сначала скажите "нет"
Olga Makarova
Толковая книга. Системное изложение и отсутствие "воды" (ну хоть у кого-то!)

Сначала автор показался мне слишком однобоким и резким (что я тут же списала на его военное прошлое), но чем дальше читала книгу, тем более приятным человеком он становился в моих глазах.

Большое плюс - что автор не призывает никого обманывать, использовать все эти дурацкие манипуляции и прочее. Наоборот, все его советы по ведению переговоров формируют открытый и доброжелательный разговор. Всегда бы так!

Поделиться в Facebook взять код для блога
17/19  = 36


Джим Кемп
Сначала скажите "нет"
Игорь Федорец
У вас нет нужды, вы ни в чем не нуждаетесь. Если переговоры не закончатся сделкой, вы спокойно пойдете своим путем, так как еще масса других сделок ждет вас. Вы так спокойны, потому что вы понимаете, зачем все это делаете – у вас есть цель/миссия, и она не заканчивается через месяц.

Вы тщательно взвешиваете, сколько сил, нервов и денег потратить на переговоры. Тем самым вы контролируете ресурсы и ситуацию. Но вы не можете контролировать ресурсы другой стороны, но это и не надо. Однако вы планируете каждый шаг, чтобы не сотрясать воздух попусту, но выходить с каждого этапа с конкретными решениями.

Вы никого не уговариваете и не заставляете. Напротив, слово «Нет», сказанное оппонентом, самое важное для вас. Потому что оно конкретное. Слова «Да» и «Может быть» - не надежны и могут подвести в будущем.

Вы работаете над тем, чтобы создать у оппонента вИдение. Видение его проблем и желание их решить. Такое видение он должен нафантазировать себе сам, никакие Power Point презентации тут не помогут. А на помощь вам придут открытые вопросы, о чем прекрасно знают продажники.

Джим Кэмп – мастер переговоров, работающий в жанре реализма. Рекомендую!

Поделиться в Facebook взять код для блога
15/18  = 33


Джим Кемп
Сначала скажите "нет"

С этой книгой читают:
 


Джефф Джарвис
Что сделал бы Google?
 


Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
 


Масару Ибука
После трех уже поздно
 


Роберта Чалдини
Психология влияния
 



Избранные произведения Леонардо да Винчи