Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Игорь Манн
Маркетинг. А теперь вопросы

От издателя Это первая интерактивная книга издательства "Манн, Иванов и Фербер". В ее написании приняло участие более трехсот человек. В книгу вошли ответы Игоря Манна на 260 самых "живых" вопросов о маркетинге, заданных опытными и начинающими маркетологами, журналистами, студентами, слушателями семинаров и мастер-классов по маркетингу, а также участниками конкурса на самый интересный вопрос на сайте издательства. Кроме того, в книге подводятся итоги конкурса, и объявляется победитель. Увлекательное и полезное чтение для всех, кто связал свою жизнь с маркетингом, и для тех, кто лишь собирается это сделать.

Игорь Манн : Маркетинг. А теперь вопросы

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Игорь Манн
А “Вопросы” держатся!

Несмотря на слабые продажи - в сравнении с «Маркетинг на 100%» - моя предпоследняя книга «Маркетинг. А теперь вопросы» радует не только меня – но и читателей.
Боюсь, что когда тираж этой книги закончится, то купить ее можно будет только в электронном виде.

Поделиться в Facebook взять код для блога
15/25  = 40
Игорь Манн Маркетинг. А теперь вопросы
Безымянный пользователь интернета
&­#65279;Манна до этого читал урывками и только в электронном виде. С целью более подробного ознакомления с его «творчеством», решил прочитать полностью хотя бы одну его книгу, чтобы успеть к семинару, который мы сегодня с Гальцевым благополучно посетили. Вывод: и книжка, и семинар, и Манн — всё (пользуясь фразеологией самого Манна) на сто процентов. Мастрид всем интересующимся, а также всем работающим в сфере продаж. Маркетингом должны заниматься не только специально обученные люди («маркетёры»), а абсолютно все сотрудники компании. Это главный вывод и книги, и семинара. Остальное — дело техники.

Рецензия с ЖЖ

Поделиться в Facebook взять код для блога
15/11  = 26
Игорь Манн Маркетинг. А теперь вопросы
Александр Репьев
Книга состоит из 260 вопросов с ответами. Вопросы разные. Очень много мелкотравчатых. Многие выдают полнейшее непонимание их авторами даже элементарных основ маркетинга. Меня удивило то, что Манн не разъясняет это авторам таких вопросов, а дает ответы почти на том же уровне.

Меня также удивила негибкость ответов Манна на вопросы с «или», некоторая «бинарность» мышления. Большинство ситуаций в маркетинге и большинство качеств маркетолога предполагают одновременное присутствие, как минимум, «И того, И другого»: маркетинг И операции, разум И эмоции в принятии решений Клиентом, логика И интуиция у маркетолога, правое И левое полушарие, ATL И BTL и т.д. Обычно успех предопределяет именно гармоничное сочетание многих качеств, функций и обстоятельств. Догм в маркетинге нет, многое определяется тонкими и даже тончайшими нюансами, так что негибкость – это немаркетинговое качество. Это атавизм большевистского черно-белого мышления.

Что мне понравилось в книге? Спокойное отношение Манна к «партизанскому» маркетингу и к разным миссиям, презрительное отношение к брэндингу. Согласен с тем, что «мгновенное копирование конкурентами ваших маркетинговых инноваций – это миф». Интересны идеи об использовании визиток с отзывами – сам видел их в западных заведениях, и даже в некоторых московских. Манн совершенно правильно подчеркивает важность грамотного форматирования документов. Хочется подписаться под фразой: «Дураки есть везде, даже в Интернете». По секрету скажу, что они есть и в маркетинге.

Мне нравится понимание Манном пользы от работы практическим продавцом. Манн совершенно прав, задавая на своих семинарах вопрос: «Когда вы последний раз лично продавали что-то своим клиентам?» – продавать полезно всем, даже «топам». Это, кстати, практикуют многие клиентоориентированные фирмы.

Если маркетологи не снабжают каналы продаж (Интернет-сайт, продавцы, реклама и т.д.) продающей информацией и просто пишут пустопорожние «маркетинговые планы», они напрасно едят свой хлеб.

Но для Манна «Прежде всего комплекс маркетинга: 4Р». Странно, что он еще не наигрался в детсадовскую игру в «пи-пи». От нее уже отказываются во многих бизнес-школах, особенно за пределами США. А мы еще пока в маркетинговых памперсах.

Маркетинг – одно из самых творческих ремесел, часто требующих напряжения всех способностей маркетолога, часто при нехватке информации и времени, в состоянии стресса. Это занятие для обополушарных людей, с «живым воображением (правое полушарие), смягченным маркетинговой мудростью (левое полушарие)» (Огилви).

Манн просто млеет перед Котлером: «Мировой гуру маркетинга – Филип Котлер. Заслуженно». Во всем чувствуется потаенное желание автора прослыть российским «котлером». Напрасно, Игорь – не стоит пытаться походить на человека, угробившего маркетинговое образование и создавшего экономо-маркетинг (псевдомаркетинг). (См. «Котлер и котлероиды».)

На вопрос (155) «Чего не хватает нашим специалистам по маркетингу?» Манн отвечает, не моргнув глазом: «Хорошего базового маркетингового образования. Его можно получить в Америке или Европе, а когда его можно будет получить у нас – неизвестно». Далее в тексте встречаем: «Нам еще далеко до американской системы маркетингового образования. Нет своего Котлера или Ламбена» – Вот жалость-то какая! Но потом вдруг: «А сейчас наш маркетинг и маркетинг Котлера – это одно и то же!» – Слава Богу!

Но вообще-то не мешало бы определиться! Многие европейские и азиатские университеты уже определились – они преподают не по Котлеру.

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
8/17  = 25
Игорь Манн Маркетинг. А теперь вопросы

С этой книгой читают:
 


Кристина Комафорд-Линч
Правила для игры без правил. Стань хозяином собственной жизни!
 


Мортимер Адлер
Как читать книги. Руководство по чтению великих произведений.
 


Игорь Манн
Арифметика маркетинга для первых лиц
 


Марина и Сергей Дяченко
Vita Nostra
 


Серхио Займан
Конец маркетинга, каким мы его знаем