Сеть знакомств для любителей книг




Интернет реклама УБС
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в аудиоварианте
Джеффри Дж. Фокс
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато "звездами" в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту книгу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными.

Джеффри Дж. Фокс : Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Игорь Манн
Эта книга для тех, кто занимается продажами – или руководит ими.

Один их моих коллег, продавец, прочитав эту книгу (и не один раз, как водится), сразу же сделал эту книгу своей настольной. Более того, он сделал шпаргалку по основным ее советам и постоянно носил ее в своей бумажнике. И этого ему показалось недостаточно. Он переписал эти советы в свой КПК и по утрам читал их, как мантру.

«Покажи им деньги!». «Отвечай на звонок каждый раз в тот же день». «Если вас не волнует ответ, не задавайте вопрос». «Не ходите на митинги (meetings)». «Полюби голосовую почту». «Одевайся лучше всех». «Больше всего можно заработать на завтраках»… Радмило Лукич, один из лучших тренеров по продаже, как-то сказал мне, что если вы обедаете с клиентом, то ваши отношения – на «3», если вы ужинаете с клиентом, то это отношения на «4». И если вы завтракаете с клиентом, это отношения на «5». Согласен и с Фоксом и с Лукичем.

И если вы идете на встречу с клиентом, которому вы собираетесь что-то продать – неважно в какое время–лучше предварительно прочитать эту книгу.

Поделиться в Facebook взять код для блога
19/60  = 79
Джеффри Дж. Фокс Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

С этой книгой читают:
 


Кристина Комафорд-Линч
Правила для игры без правил. Стань хозяином собственной жизни!
 



Откуда берутся идеи? Креативные решения бизнес-проблем
 


Джек Фостер
Откуда берутся идеи
 


Майкл Францезе
Я сделаю вам предложение, от которого нельзя отказаться
 


Кейт Феррацци, Тал Рэз
Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга