Сеть знакомств для любителей книг




Интернет реклама УБС
Маркетинг, реклама и продажи

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Дэвид Огилви
Откровения рекламного агента

Книга, написанная в 1962 году, удивительно сохранила свою "свежесть" до сегодняшнего дня. Во-первых, книга структурирована так, что затрагивает все важные аспекты деятельности компании, а во-вторых, в выводах и рекомендациях автор четко по пунктам делится своими секретами. Ну, а в целом Огилви написал книгу, которая воспитывает клиентоориентированность. Посудите сами. Костяк книги составляют следующие главы: "Как завоевывать клиентов", "Как удержать клиентов", "Как быть хорошим клиентом". В этих главах можно, например, познакомиться с десятью критериями отбора клиентов (а Вы своих клиентов отбираете или всех подряд стараетесь обслужить?); с пятнадцатью правилами, позволяющими быть хорошим клиентом (а знаете почему не любят наших туристов за границей - нас никто не воспитывал быть Клиентом!); десять рекомендаций тем, кто решил стать менеджером по работе с клиентами. Отдельно хочу отметить старания автора раскрыть успех своего предприятия. Огилви считает, что только "компании, которым удалось выработать собственную неповторимую индивидуальность посредством формирования корпоративных ценностей, создания своих героев, введения обрядов и ритуалов и признания культурных потребностей своих работников, получают преимущества в конкурентной борьбе". Чтобы продемонстрировать, что его агентство соответствует этому правилу автор приводит подробное описание основных аспектов культуры своей компании и принципов, которые стали ее основой. Конечно же любая книга Огилви - это тк же книга о рекламе и как ее делать. Многие из профессионалов, которые прочитали эту книжку, считают его советы востребоваными. В том числе и я нашел для себя достаточно много полезного. И последнее. Язык Огилви прост и афористичен. В книге можно встретить много фраз, которые уже стали народными: "Потребитель не идиот; это ваша жена. Не обижайте ее, недооценивая ее интеллектуальные возможности"; "Даже непроходимый тупица может объявить о скидках, тогда как для создания бренда требуются интеллект и упорство"; "Обыщите все парки в вашем городе - вы не найдете там ниодного памятника коллективу". Другие Вы сами найдете, прочитав эту замечательную книгу.

Дэвид Огилви : Откровения рекламного агента

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Эдуард Колотухин
Книга, написанная в 1962 году, удивительно сохранила свою "свежесть" до сегодняшнего дня.

Во-первых, книга структурирована так, что затрагивает все важные аспекты деятельности компании, а во-вторых, в выводах и рекомендациях автор четко по пунктам делится своими секретами. Ну, а в целом Огилви написал книгу, которая воспитывает клиентоориентированность.

Посудите сами. Костяк книги составляют следующие главы: "Как завоевывать клиентов", "Как удержать клиентов", "Как быть хорошим клиентом". В этих главах можно, например, познакомиться с десятью критериями отбора клиентов (а Вы своих клиентов отбираете или всех подряд стараетесь обслужить?); с пятнадцатью правилами, позволяющими быть хорошим клиентом (а знаете почему не любят наших туристов за границей - нас никто не воспитывал быть Клиентом!); десять рекомендаций тем, кто решил стать менеджером по работе с клиентами.

Отдельно хочу отметить старания автора раскрыть успех своего предприятия. Огилви считает, что только "компании, которым удалось выработать собственную неповторимую индивидуальность посредством формирования корпоративных ценностей, создания своих героев, введения обрядов и ритуалов и признания культурных потребностей своих работников, получают преимущества в конкурентной борьбе". Чтобы продемонстрировать, что его агентство соответствует этому правилу автор приводит подробное описание основных аспектов культуры своей компании и принципов, которые стали ее основой.

Конечно же любая книга Огилви - это тк же книга о рекламе и как ее делать. Многие из профессионалов, которые прочитали эту книжку, считают его советы востребоваными. В том числе и я нашел для себя достаточно много полезного.

И последнее. Язык Огилви прост и афористичен. В книге можно встретить много фраз, которые уже стали народными:

"Потребитель не идиот; это ваша жена. Не обижайте ее, недооценивая ее интеллектуальные возможности";
"Даже непроходимый тупица может объявить о скидках, тогда как для создания бренда требуются интеллект и упорство";
"Обыщите все парки в вашем городе - вы не найдете там ниодного памятника коллективу".
Другие Вы сами найдете, прочитав эту замечательную книгу.

За книгу отдельное спасибо издательству и лично trushkova.

Рецензия на книгу выложена в моем ЖЖ здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
10/20  = 30
Дэвид Огилви Откровения рекламного агента
Александр Репьев
Не прочитать эту книгу Огилви – просто неприлично для человека, интересующегося рекламой, а тем более для рекламиста. Желательно ее прочесть также не менее семи раз!

Профессионал высочайшей пробы, Огилви остро переживал наступление шарлатанов в рекламе. В 1970 г., выступая перед сотнями представителей рекламной индустрии, Огилви произнес свою знаменитую фразу: «Сумасшедшие захватили власть в сумасшедшем доме.» С грустью признаем, господа, что битву против шарлатанов Огилви проиграл. Те графические изыски, которые во времена Огилви называли art-directoritis, сейчас кажутся просто детскими шалостями. Ну да бог с ними, с шарлатанами. Эта книга не для них. Она для тех, кто стремится стать профессионалом в рекламе.

Книга Огилви учит не только основам, она учит честности, трудолюбию, профессионализму, уважению к клиенту и уважению к истинному таланту. Огилви настаивал, что рекламист должен постоянно думать только об интересах рекламодателя и не заниматься самовыражением за счет клиента. При этом он с горечью писал о том вреде, который сам рекламодатель может причинить сам себе своим воинствующим невежеством: «Клиент получает ту рекламу, которую он заслуживает… Некоторые клиенты ведут себя так плохо, что никакое агентство не может создать для них эффективную рекламу.»

Огилви был копирайтером от бога. При этом он не скрывал, что всю жизнь учился у всех, у кого только можно. Он и сам внес достойный вклад в развитие рекламы. Интересны его слова о предварительной подготовке рекламы, о читаемости, об иллюстрациях и так далее.

Книгу трудно отнести к какому-либо определенному жанру. Здесь есть элементы мемуаров, но есть и много чеканных наставлений. Это наиболее ценная часть книги. Значительная часть текста книги гуляет по книгам и статьям в виде цитат.

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
4/12  = 16
Дэвид Огилви Откровения рекламного агента

С этой книгой читают:
 


Брент Купер, Патрик Власковиц
Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
 


Серхио Займан
Конец маркетинга, каким мы его знаем
 


Рэй Крок
McDonald
 


Симагути Мицуаки
Эпоха системных инноваций
 


Джордж Коломбо
Сразить клиента заботой наповал