Сеть знакомств для любителей книг


Интернет реклама УБС
Бизнес

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Брент Купер, Патрик Власковиц
Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Это настольная книга для владельца и руководителя молодой компании. В 2005 году Стивен Бланк сформулировал и подробно описал концепцию Развития клиента (Customer Development), которая позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Эта книга – краткое изложение и методическое пособие по эффективному использованию Развития клиента. Прочитав эту книгу, вы сможете обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше, а потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем. А в итоге - построить успешную компанию с минимальными затратами!

Брент Купер, Патрик Власковиц : Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Эдуард Колотухин
Правильное название, а что внутри?

Быстро проглатываю страницы. Краткое описание на страницу-две основных концепций маркетинга в применении к стратегии запуска стартапа: сегментирование, кривая Джеффри Мура, рынки, позиционирование… с легким налетом научности: принципы, уровни, шаги изучения… Все это занимает почти половину книги. Все это будет определенно полезно первокурснику.

А в чем фишка?

Это вторая половина книги. Авторы предлагают восемь шагов, чтобы найти Клиента:

Задокументировать гипотезы – надо создать и проверить их.
Провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей;
Найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Тут реально полезной может быть пример матрицы "воронки продаж";
Обратиться к потенциальным Клиентам;
Заинтересовать потенциальных Клиентов;
Тестирование ценного предложения соответствию рынка;
Разработка функционирующего продукта и предоставление его ранним адептам с целью проверки его пригодности;
Тестирование продукта на уровене продаж.
Идея фишки заключается в том, чтобы уберечь "молодежь" от стандартной практики подгонять Потребителя под "инновационный" продукт, растрачивая инвестиционный бюджет на упаковку, рекламу, промоушен товара. Мысль замечательная.

За книгу Спасибо Игорю Манну! Спасибо МИФу!

О книгах данного издательства можно прочитать в моем ЖЖ

Поделиться в Facebook взять код для блога
24/43  = 67
Брент Купер, Патрик Власковиц Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

С этой книгой читают:
 


Серхио Займан
Конец маркетинга, каким мы его знаем
 


Рэй Крок
McDonald
 


Симагути Мицуаки
Эпоха системных инноваций
 


Джордж Коломбо
Сразить клиента заботой наповал
 


Лорейн Грабс-Уэст
Сотрудники на всю жизнь. Уроки лояльности от Southwest Airlines