Сеть знакомств для любителей книг




Интернет реклама УБС
Переговоры и презентации

Поделиться в Facebook Купить:
Купить в Украине
Стюарт Даймонд
Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

Переговоры – как деловые, так и «бытовые» - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям. Главное в переговорах – четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются. Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций. Для кого эта книга Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук Почему мы решили издать эту книгу Потому что слышали самые лестные отзывы о работе Стюарта от наших коллег, посетивших его семинары. Мы ждали эту книгу 3 года.

Стюарт Даймонд : Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
Светлана Некрасова
Я долго откладывала ее прочтение. Задумавшись о причине, поняла, что меня пугает в название слово "переговоры".

До прочтения данной книги переговоры у меня ассоциировались с крупным бизнесом, большими сделками и огромными суммами денег. Я представляла себе переговоры как длительное собрание юристов, каждый из которых хочет заключить сделку на своих условиях.

Однако я совсем упускала тот момент, что переговорами можно назвать самое разное общение, не только в бизнесе. Мы ведем переговоры, когда решаем, что купить, когда планируем встречу или же разговариваем с ребенком.

Общение с людьми и различные договоренности - это то, что происходит практически ежедневно. А значит, и переговоры мы проводим тоже почти каждый день! В таком ракурсе слово "переговоры" становится обыденным.

Когда я разобралась с этим, пришло настоящее понимание значимости навыка успешного ведения переговоров.

Полный отзыв читайте здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
10/27  = 37
Стюарт Даймонд Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Игорь Федорец
Весьма достойная книга. Тем, кто уже разобрался, «что» и «зачем» в переговорах, научился говорить «нет», она поможет понять «как».

Очень хорошо раскрыто применение стандартов оппонента в переговорах и фрейминг – умение убедительно подавать информацию в привязке к этим стандартам. А стандарты, как известно – это лекарство против сложных переговорщиков.

И отмечу еще одну тему – влияние отношений на переговоры. Переговоры делаются людьми, а люди принимают решения не рационально. И если рациональности в принятии решений меньше, чем эмоций, то и голые факты – не самое лучшее средство убеждения. А вот улыбка, честность и другие «эмоциональные платежи» вершат чудеса, расширяя возможности переговорного процесса.

В остальном книга претендует на полноту. И еще одна особенность: количество живых историй на единицу объема рекордно высоко, что радует.

Гипотетически мне было бы жаль эту книгу упустить. Рекомендую

Поделиться в Facebook взять код для блога
7/21  = 28
Стюарт Даймонд Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Taras Prokopyuk
Это одна из лучших книг, которые я когда либо читал на тему переговоров. Конечно есть много хороших книг на эту тему, но концепция этой на голову превосходит прежнее знакомые мне книги.

Книга предназначена не только для деловых людей и для специалистов по продажах например, но также будет весьма полезна для каждого человека без исключения. Она поможет ещё чаще добиваться своих целей в обычной жизни, отстаивать свои интересы, получать то чего хочется, находить взаимопонимания, приходить к договорённостям с близкими и многое тому подобное.

Сам автор превосходный эксперт с очень большим опытом работы. Книга получилась очень профессиональной и вместе с тем очень лёгкой для восприятия. Написана она очень просто и доступно для всех, и уж очень много всего разжевано.

Поделиться в Facebook взять код для блога
9/18  = 27
Стюарт Даймонд Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации

С этой книгой читают:
 


Джек Кэнфилд, Лес Хьюитт
Цельная жизнь
 


Хоаким де Посада
Не набрасывайтесь на мармелад
 


Альф Рен
Фанки идеи. Создание инноваций вне зоны комфорта
 


Вадим Нардин
Обнажённая натура
 


Владимир Савенок
Как составить личный финансовый план и как его реализовать