Мережа знайомств для любителів книг

Рецензия
Александр Репьев
Клод Хопкинс Научная реклама
Если бы только рекламисты взяли на себя труд хотя бы бегло ознакомиться с этой маленькой книжкой! Может быть, тогда наши рекламодатели получили от своих рекламных бюджетов гораздо больше отдачи.

Логика нормального человека подсказывает, что было бы странно нынешним рекламистам не воспользоваться таким величайшим богатством, но как сказал Огилви: «Рекламные агентства транжирят деньги своих клиентов, наступая на одни и те же грабли. Рекламное сообщество повернулось спиной к открытиям своих предшественников. Современные агентства по большей части игнорируют эту сокровищницу знаний, предпочитая следовать последним модным креативным заскокам».

Почему они так поступают? Одни убеждены, что в рекламе нечему учиться. Раньше было «Летайте самолетами Аэрофлота», сейчас «Пейте Coca-Cola» — все так элементарно! Другие утверждают, что в наше время старые правила якобы уже не работают. Таким Огилви отвечал: «Поразительно, насколько мало эти опробованные факторы изменились с годами. За очень небольшими исключениями потребители продолжают реагировать на те же методы и такими же способами. Из-за этого постоянства поведения человека, эти факторы также верны и ценны сегодня, как они были всегда».

Книга Хопкинса «Научная реклама» помогла многим. Огилви говорил: «Эта книга изменила всю мою жизнь, позволив расстаться с псевдолитературными претензиями, типичными для английских копирайтеров моего поколения и направив все мои мысли непосредственно на продажи, как главную цель рекламы».

Есть и более «осязаемая» помощь. Так, американский консультант по маркетингу и рекламе Джей Абрахам утверждал, что изложенные в этой великой книге идеи помогли ему заработать 12 миллионов долларов. Недаром многие современные авторы называют Хопкинса пионером «рекламы, приносящей прибыль».

Эту маленькую книгу обязательно надо прочитать каждому российскому рекламисту. В свете нынешнего повального увлечения бессмысленным «креативом», многое в ней кажется особенно своевременным и злободневным.

А в свете растущего спроса на продающую рекламу, овладение ее секретами «рекламы, приносящей прибыль» сулит большую… прибыль.

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 10, на книгу 14  =  общий рейтинг: 24

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0