Сеть знакомств для любителей книг

Рецензия
Ruslan Zhmachenko
Дэн Ариели Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
Предсказуемая иррациональность Дэна Ариэли - полезная книга, построена на основе эмпирических экспериментов.
Основная идея книги - в том, что люди иррациональные твари, вопреки убеждениям классической экономики, и эта иррациональность поведения является предсказуемой и прогнозируемой.
Тоже мне новость, - скажет современный читатель. И будет прав. Только мы дополним современного читателя: люди иррациональны по своей природе, но сами они не подозревают этого и не осознают глубину своей иррациональности.
Это проблема, скажут одни. Это возможность, скажут другие. Все будут по-своему правы.
В каждой главе книги рассмотрен отдельный иррациональный аспект человеческого поведения. Попробую кратко описать смысл каждой главы.
1. Большинство людей выбирают третий вариант из предложенных:
- электронный журнал - 59 долл.
- бумажная версия журнала - 125 долл.
- электронный журнал +­ бумажная версия журнала - 125 долл.
2. Мы не всегда рационально оцениваем стоимость товара. Чаще всего, абсолютно случайное число, или новое ощущение, влияют на наше решение. Это называется "якорями".
3. Мы очень сильно переоцениваем ценность всего бесплатного. И, пользуясь бесплатными опциями, мы, как правило, переплачиваем.
4. Есть два типа отношений: рыночные и социальные. Их нельзя путать и смешивать, т. к. там работают разные механизмы. В социальной среде люди готовы работать задешево или бесплатно, а при тех же вводных в рыночной среде - нет.
5. Мы не умеем прогнозировать свои действия в состоянии сексуального возбуждения.
6. Про дисциплину и самоконтроль. Здесь мы тоже абсолютно иррациональны.
7. Мы очень переоцениваем те вещи, которыми владеем, и крайне не охотно с ними расстаемся. Особенно с теми, к которым мы приложили много усилий.
8. Мы сохраняем для себя множество ненужных альтернатив, покупаем вещи с избыточным функционалом и т.д. И думаем, что это все нам нужно.
9. Мы видим то, что хотим видеть.
10. Убеждения (касательно медицины в том числе) очень сильно влияют на наши решения. Одинаковые таблетки действуют по-разному: более дорогая помогает лучше. Эффект плацебо.
11. В одинаковых ситуациях мы ведем себя или иррационально честно, или иррационально нечестно. Наша честность зависит от условий и обстоятельств, а не от нашей "природной" честности.


Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 1, на книгу 7  =  общий рейтинг: 8

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0