Сеть знакомств для любителей книг

Рецензия
Константин Кошеленко
Нил Рекхэм СПИН-продажи. Практическое руководство
#Книга Нила Рекхэма - классика продаж, которая написана на основе более чем десятилетних исследований.
Опираясь на наблюдения и измерения, автор предлагает свою технику осуществления крупных продаж, в которой подвергает сомнению еще более классические постулаты, такие как использование открытых вопросов и работа с возражениями.
Не буду пробовать передать смысл книги коротко - для этого лучше посмотреть инфографику, но упомяну моменты, которые понравились:
• Хотите узнать, что делает опытных продавцов опытными - посмотрите на них в действии, а не устраивайте обсуждения.
• Успешные #продавцы сосредоточиваются на предотвращении возражений, а не на их удовлетворении.
• При продаже с многократными встречами наиболее важные обсуждения и размышления продолжаются в отсутствие продавца в промежутках между встречами.
Какую часть информации покупатель вспомнит утром, на следующий день после моего ухода? Сможет ли он воспроизвести мою отточенную презентацию своему руководителю?
• Через неделю ваши покупатели забудут почти все, что вы говорили, и их энтузиазм по отношению к продукту резко пойдет на убыль.
• Можно быть напористым, если вы имеете возможность принять заказ здесь и сейчас; но если вы расстаетесь с покупателем, не получив от него заказ, проявленная напористость снизит ваши шансы на конечный успех.
• Формулирование восприятия ценности, возможно, единственный наиважнейший навык для осуществления крупных продаж.

Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 0, на книгу 1  =  общий рейтинг: 1

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0