Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть

Список новых рецензий


 3701..3710 3711..3720 3721..3730 Ctrl ← 3731..3740 Ctrl → 3741..3750 3751..3760 3761..3770 
Игорь Манн
   Джек Траут Траут о стратегии   
Эту книгу можно смело рекомендовать как фанатам Траута, так и тому, кто о Трауте еще не слышал (интересно, есть такие среди читателей блога?)

Джек в этой книге – просто молодец. Как говорится: очень коротко и очень по делу. Все, что мы (фанаты и почитатели) с удовольствием читали в его предыдущих книгах – здесь. В сжатом, четком, разложенном по полочке виде. Ура! (правда, примеры, кочующие из книги в книгу, то же здесь. Увы.

Повторение, оно и в Америке – мать учения).

Прочитайте эту книгу Траута обязательно. Стратегизируйтесь.

С помощью этой книги это будет сделать просто, легко и быстро. Как пишет Траут: «Стратегия – это все, что делает вас отличным от других». Отличитесь – прочитайте.

И хорошие новости для фанатов Траута – эта книга не последняя. Я нашел в этой книге такие слова : «You’ll notice that I haven’t yet published a book on specialization. Well, hang on. Someday you’ll probably see one titled Specialize or Survive».

Очень ждем, Джек.

Игорь Манн
   Джек Траут, Эл Райс Маркетинговые войны.   
Культовая книга и настольная книга для многих деловых людей. Не спорю, она полезная. Но два «но».

Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу компаний уровня Fortune 500. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать как надо делать (или как не надо делать), но, положа руку на сердце – какого уровня и величины решения принимаете вы? насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?

Во-вторых, я принципиально не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить, как к войне. Книга может сформировать у вас мнение, что маркетинг это то, что направлено против конкурентов («Конкурент, которого вы не разбили утром, придет днем и разобьет вас»). А это не так. Маркетинг должна быть направлен на клиентов. А конкуренты, так же, как и некоторые другие элементы внешней среды, должны быть в поле вашего зрения.

Игорь Манн
   Джек Траут и Эл Райс Позиционирование: битва за умы   
Этой книге уже более 25 лет. Завидное долголетие понятий «позиционирование» и «дифференцирование»! В чем его секрет?

Я думаю, что в хорошей идее, простом ее изложении плюс многократное повторение (термины «позиционирование» и «дифференцирование» кочуют из книги в книгу Траута вместе с примерами). Напомню разницу между этими терминами. Дифференциация направлена на товар или услугу. Задача дифференциации доказать клиенту, что он должен выбрать именно ваш продукт, а не продукт вашего конкурента.

Позиционирование направлено на сознание покупателя. Его задача – застолбить идею дифференцирования в сознании покупателя, позиционировать продукт в умах клиентов.

Наверное, это самая сложная для восприятия книга Траута, но осиливший ее в накладе не останется. Она поможет.

А поскольку конкуренция на рынках усиливается с каждым днем, то чем быстрее вы начнете заниматься позиционированием своих продуктов, своей компании и самого себя – тем лучше.

Игорь Манн
   Джеффри Дж. Фокс Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно зазвенит ваш кассовый аппарат   
Идеальный читатель этой книги – менеджер или директор по маркетингу.

Книга уникальна тем, что вышла в России одновременно с американским изданием (молодцы, «Альпина»!). И я решил сэкономить, заказав ее на Ozon, а не в Amazon (и сэкономил долларов 15).

Эта книга – пятая по счету – мне не понравилась. Количество практических советов резко пошло вниз.

Все на эмоциях (я даже подумал, что следующая книга, возможно, уже будет написана стихами - как еще лучше передать эмоции? Но я не угадал: шестая книга – о долларизации продаж – оказалась «тяжелой» и не «зацепила» меня вообще).

Примеры в книге банальны. Даже российский автор Олег Макаров лучше, чем Фокс (и уж точно раньше) объяснил нам зависимость межу скидками и объемами продаж.
Интересная находка автора – пять тестов по ходу книги. Из пяти вопросов я ответил «не по Фоксу» пять раз. С его точки зрения, я не суперзвезда. А мне мои ответы понравились больше, чем предлагаемые. Я же для России свои ответы примерял, а он – для Америки.
А Россия, брат, не Америка.

Игорь Манн
   Джеффри Дж. Фокс Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов   
Эта книга для тех, кто занимается продажами – или руководит ими.

Один их моих коллег, продавец, прочитав эту книгу (и не один раз, как водится), сразу же сделал эту книгу своей настольной. Более того, он сделал шпаргалку по основным ее советам и постоянно носил ее в своей бумажнике. И этого ему показалось недостаточно. Он переписал эти советы в свой КПК и по утрам читал их, как мантру.

«Покажи им деньги!». «Отвечай на звонок каждый раз в тот же день». «Если вас не волнует ответ, не задавайте вопрос». «Не ходите на митинги (meetings)». «Полюби голосовую почту». «Одевайся лучше всех». «Больше всего можно заработать на завтраках»… Радмило Лукич, один из лучших тренеров по продаже, как-то сказал мне, что если вы обедаете с клиентом, то ваши отношения – на «3», если вы ужинаете с клиентом, то это отношения на «4». И если вы завтракаете с клиентом, это отношения на «5». Согласен и с Фоксом и с Лукичем.

И если вы идете на встречу с клиентом, которому вы собираетесь что-то продать – неважно в какое время–лучше предварительно прочитать эту книгу.

Артемий Лебедев*
   Конрад Лоренц Агрессия   
Книга суперценная, в ней только слащавовато послесловие, (это беда всех попыток предсказать будущее в послесловиях). Советую.

Игорь Манн
   Джеффри Дж. Фокс Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации   
Именно эта книга была первой книгой Фокса, которую я прочитал. Я был в командировке в Лондоне, взял ее в руки в книжном магазине аэропорта Хитроу, куда зашел скоротать время до отлета домой… и чуть не пропустил свой рейс. Я читал книгу весь полет (даже отказался от ужина) – и там же начал ее перечитывать (в этом, кстати, дополнительное преимущество книг Фокса – почти все можно прочитать за пару часов).

Потом я еще раз перечитал ее. Мне она нравилась по-прежнему.

Я дал почитать своему коллеге, и когда он мне ее не вернул (сказал, что оставил в гостиничном номере – но я то знал!), понял, что я в выборе не ошибся.

«Всегда выбирайте работу, на которой платят больше». «Не надейтесь, что о вашей карьере позаботится отдел по работе с персоналом». «Переплачивайте своим сотрудникам». «Воздержитесь от офисной политики». «Продвигайте продукт, а не бумаги». «Никогда не берите работу домой»…

Честное слово! Я бы хотел пожелать каждому из вас поработать под руководством такого CEO! (мне-то везло).

Игорь Манн
   Дональд Трамп Думай как миллиардер. Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще.   
Некоторые меня упрекают в нескромности… Эти люди просто не читали Трампа! Рекомендую им прочитайте эту книгу и пересмотреть свое мнение обо мне – и о многом другом.

В книге три основных раздела – о недвижимости («Как арендовать квартиру», «Как правильно читать рекламу и список предложений квартир», «Как покупать дом», «Как найти хороший офис», «Как добиться наилучших условий ипотечного крелита»…), деньгах («Как покупать акции и облигации», «Как определить допустимый размер риска при инвестировании», «Как отслеживать свое финансовое состояние», «Как обеспечить свою старость»…) и о деловой жизни («Как себя продвигать», «Как организовать работу офиса», «Как одеваться на работу и наводить лоск», «Как добиться равновесия между работой и романтикой», «Как произвести впечатление на коллег по бизнесу»…).

Вы можете начинать чтение с того, который для вас наиболее актуален.

Игорь Манн
   Дональд Трамп Искусство заключать сделки   
Эта книга должны быть настольной у тех, кто занимается недвижимостью (не удивлюсь, если так оно и есть). Но и деловые люди из других отраслей смогут научиться секретам Трампа по проведению сделок.

В этой книге Трамп подробно описывает свои шаги на пути к славе и богатству (первая глава так и называется «Как я веду бизнес: неделя из жизни» и представляет собой хронометраж рабочей недели миллиардера – сравните-ка со своей неделей).
Вторая глава «Мои козыри. Слагаемые сделки» о принципах, которыми руководствуется Трамп. Как он признается, его стиль – прямота. А его советы здесь: «Мыслите масштабно», «Просчитывайте негативные последствия, а уж позитивные проявятся сами собой», «Старайтесь усилить привлекательность места», «Пусть о вас заговорят», «Всегда сдавайте сдачи», «Получайте удовольствие»…
Следующие главы – истории крупнейших сделок Трампа. И все принципы сделок, о которые он проповедует, в действии.

Игорь Манн
   Дональд Трамп, Мередит Макивер Как стать богатым   
На 154 странице вы найдете саморецензию Трампа на эту книгу. «В такой книге, как та, что вы держите в руках… немного хороших советов и мудрых мыслей, чуточку сплетен и проблеск славы». Но простого совета как стать богатым – нет. Оно и понятно, что хорошо для Трампа и других застройщиков элитной недвижимости, не всегда хорошо для других предпринимателей и бизнесменов.

Но то, что в книге много советов – факт.

Вот лишь некоторые из них. «Предложения приветствуются, но только - дельные». «Каждый новый сотрудник – это риск». «Станьте торговой маркой и протрубите о себе на весь мир». «По возможности избегайте рукопожатий». «Читайте Карла Юнга». «Заключите брачный контракт». «Откажитесь от посредников». «Цените свое «я»». «Иногда все же приходится их поиметь». «Если вы держите их за яйца, сердце и ум не окажут сопротивления»…

А что еще ждать от человека, который пишет: «Скромность и намеки хороши для монашек и психотерапевтов…»?

 3701..3710 3711..3720 3721..3730 Ctrl ← 3731..3740 Ctrl → 3741..3750 3751..3760 3761..3770