Сеть знакомств для любителей книг


Книжная Баннерная Сеть

Список новых рецензий


 3731..3740 3741..3750 3751..3760 Ctrl ← 3761..3770 Ctrl → 3771..3780 3781..3790 3791..3800 
Игорь Манн
   А. Левитас Больше денег от вашего бизнеса   
Отличное название. Хорошая книга (320 страниц). Я ее рекомендую всем слушателям своего мастер-класса.

Подход автора Александра Левитаса пересекается с моим.

Я на своих мастер-классах советую маркетингу, чтобы увеличить продажи:

1) продавать существующим клиентам (больше, «шире», чаще, 24/7)

2) привлекать новых клиентов

3) продавать маркетингу

(я напишу об этом в третьем издании «Маркетинговой машины»)

Александр советует:

1) привлекайте больше новых клиентов

2) заключайте с ними больше сделок

3) продавайте больше товаров каждому

4) берите за каждый товар больше денег

5) делайте больше повторных продаж

6) используйте больше способов сэкономить

И в каждой главе, посвященной каждому совету, он развивает тему.

Читать обязательно владельцам малого бизнеса.

Маркетерам – для формирования предпринимательского отношения к бизнесу.

Игорь Манн
   Анатолий Дураков Провинциальный маркетинг   
Сколько можно заработать: чем дальше от МКАД, тем больше…

Побочные эффекты: можно разочароваться в Джеке Трауте (боитесь? Не читайте главу «А кто такой Траут? 22 закона на фиг!!»).

Игорь Манн
   Джек Митчелл Путь к сердцу клиента   
Искренне рекомендую прочитать эту книгу целиком, она написана легко, главы короткие, и в ней нет ни одной формулы. Можно взять с собой в отпуск – большое количество хороших идей гарантировано.

Но среди множества интересных историй, рассказанных автором (Джек – владелец самой успешной сети магазинов одежды в США) меня зацепила глава «Продажа нижнего белья в воскресенье».
(рецензия сокращена)

А мы пока скажем спасибо Джеку Митчеллу за его подход к ведению бизнеса, за то, что он обращает наше внимание даже на такие мелочи. Очевидно, что клиентоориентированности не может быть слишком много.

Игорь Манн
   Филип Котлер 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер   
Мне очень нравятся книги, которые построены в форме вопросов и ответов.

Нравится тебе вопрос, ты читаешь ответ на него, не нравится – пропускаешь. Удобно! И читается быстрее.

Кстати. Получил я эту книгу от издательства «Олимп-Бизнес» как подарок за лучший вопрос Котлеру во время его недавнего визита в Москву. В общей сложности гуру задали более 100 вопросов. Не понятно, зачем он собирал вопросы российских маркетеров. Может, задумал написать еще одну книгу с рабочим названием «Вопросы российских, китайских, индийских и бразильских маркетологов»? Ведь по мнению гуру эти большие страны не подарили миру значительных брендов (он пишет об этом в этой книге). И ему, как ученому, наверное, интересно почему.

А мне понятно: нам нужно продолжать учиться, учиться и учиться.

И книги Котлера в этом прекрасные помощники.

(А мой вопрос был таким: «Знает ли Котлер кого-то из российских маркетологов?». Увы, сказал Котлер, русского языка я не знаю – и российских маркетологов то же. И вряд ли гуру будет учить русский язык – поэтому нам надо писать свои хорошие книги. И хорошо работать).

Игорь Манн
   Филип Котлер, Фернандо Триас де Бес Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей   

Котлер явно подхалтурил с этой книгой (кто читал его другие книги, тот поймет)… но сделал это весьма добросовестно – продукт получился очень качественный. Простой и понятный язык, рисуночки (а не схемы), выводы в конце каждой главы (недлинной, как правило). Читать интересно – много примеров.

Книга в принципе о том, что традиционный маркетинг потихоньку «уходит» и пора переключаться на что-то новое, например, на латеральный маркетинг.

По словам авторов, «латеральный маркетинг… дает возможность использовать отброшенные потребности, целевых потребителей, способы использования, ситуации и атрибуты для идей новых, неординарных товаров».

Так что, если вам не хватает традиционных маркетинговых технологий, то вы можете смело прочитать эту книгу – или попросить сделать это вашего маркетера.

Если ничего нового не придумаете, то, по крайней мере, прочитаете много примеров о том, как это удавалось другим. А копирование хороших идей, хоть и старая маркетинговая технология, но работает стопроцентно.

Игорь Манн
   Филип Котлер 10 смертных грехов маркетинга   
Это была первая книга гуру маркетинга, в которой он начал экспериментировать с форматами… на смену талмудам на 500-1000 страниц пришли книги, написанные крупным шрифтом на 150-200 страниц. И это здорово: книгу читать интересно и полезно, и при этом очень-очень просто.

Вот некоторые грехи маркетинга, по мнению автора: … 2) недопонимание целевой аудитории 3) нечеткое понимание круга конкурентов, не проводится мониторинг их деятельности… 5) плохо налажен поиск новых возможностей 6) некачественные маркетинговые планы и неотлаженный процесс планирования… недостаточные усилия по созданию бренда и налаживанию коммуникаций 9) плохо организована деятельность компании в сфере маркетинга 10) недостаточное использование современных технологий.

Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы, наверняка, совершаете больше!) – но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад?

Игорь Манн
   Джек Траут Траут о стратегии   
Эту книгу можно смело рекомендовать как фанатам Траута, так и тому, кто о Трауте еще не слышал (интересно, есть такие среди читателей блога?)

Джек в этой книге – просто молодец. Как говорится: очень коротко и очень по делу. Все, что мы (фанаты и почитатели) с удовольствием читали в его предыдущих книгах – здесь. В сжатом, четком, разложенном по полочке виде. Ура! (правда, примеры, кочующие из книги в книгу, то же здесь. Увы.

Повторение, оно и в Америке – мать учения).

Прочитайте эту книгу Траута обязательно. Стратегизируйтесь.

С помощью этой книги это будет сделать просто, легко и быстро. Как пишет Траут: «Стратегия – это все, что делает вас отличным от других». Отличитесь – прочитайте.

И хорошие новости для фанатов Траута – эта книга не последняя. Я нашел в этой книге такие слова : «You’ll notice that I haven’t yet published a book on specialization. Well, hang on. Someday you’ll probably see one titled Specialize or Survive».

Очень ждем, Джек.

Игорь Манн
   Джек Траут, Эл Райс Маркетинговые войны.   
Культовая книга и настольная книга для многих деловых людей. Не спорю, она полезная. Но два «но».

Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу компаний уровня Fortune 500. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать как надо делать (или как не надо делать), но, положа руку на сердце – какого уровня и величины решения принимаете вы? насколько сильна степень вашего участия в таких решениях?

Во-вторых, я принципиально не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить, как к войне. Книга может сформировать у вас мнение, что маркетинг это то, что направлено против конкурентов («Конкурент, которого вы не разбили утром, придет днем и разобьет вас»). А это не так. Маркетинг должна быть направлен на клиентов. А конкуренты, так же, как и некоторые другие элементы внешней среды, должны быть в поле вашего зрения.

Игорь Манн
   Джек Траут и Эл Райс Позиционирование: битва за умы   
Этой книге уже более 25 лет. Завидное долголетие понятий «позиционирование» и «дифференцирование»! В чем его секрет?

Я думаю, что в хорошей идее, простом ее изложении плюс многократное повторение (термины «позиционирование» и «дифференцирование» кочуют из книги в книгу Траута вместе с примерами). Напомню разницу между этими терминами. Дифференциация направлена на товар или услугу. Задача дифференциации доказать клиенту, что он должен выбрать именно ваш продукт, а не продукт вашего конкурента.

Позиционирование направлено на сознание покупателя. Его задача – застолбить идею дифференцирования в сознании покупателя, позиционировать продукт в умах клиентов.

Наверное, это самая сложная для восприятия книга Траута, но осиливший ее в накладе не останется. Она поможет.

А поскольку конкуренция на рынках усиливается с каждым днем, то чем быстрее вы начнете заниматься позиционированием своих продуктов, своей компании и самого себя – тем лучше.

Игорь Манн
   Джеффри Дж. Фокс Как стать суперзвездой маркетинга. Необычные правила, благодаря которым победно зазвенит ваш кассовый аппарат   
Идеальный читатель этой книги – менеджер или директор по маркетингу.

Книга уникальна тем, что вышла в России одновременно с американским изданием (молодцы, «Альпина»!). И я решил сэкономить, заказав ее на Ozon, а не в Amazon (и сэкономил долларов 15).

Эта книга – пятая по счету – мне не понравилась. Количество практических советов резко пошло вниз.

Все на эмоциях (я даже подумал, что следующая книга, возможно, уже будет написана стихами - как еще лучше передать эмоции? Но я не угадал: шестая книга – о долларизации продаж – оказалась «тяжелой» и не «зацепила» меня вообще).

Примеры в книге банальны. Даже российский автор Олег Макаров лучше, чем Фокс (и уж точно раньше) объяснил нам зависимость межу скидками и объемами продаж.
Интересная находка автора – пять тестов по ходу книги. Из пяти вопросов я ответил «не по Фоксу» пять раз. С его точки зрения, я не суперзвезда. А мне мои ответы понравились больше, чем предлагаемые. Я же для России свои ответы примерял, а он – для Америки.
А Россия, брат, не Америка.

 3731..3740 3741..3750 3751..3760 Ctrl ← 3761..3770 Ctrl → 3771..3780 3781..3790 3791..3800