Сеть знакомств для любителей книг



Константин Кошеленко
Retail banker, manager, marathoner, dad, son and husband. www.koshelenko.com
 послать сообщение
добавить в друзья
посмотреть список желаемых книг
посмотреть рекомендуемые пользователю книги

Читают то же, что и вы:
 
Алексей Мась

 
Svitlana Taranenko

 
Павел Ткаченко





Книги для обмена:
У этого пользователя пока нет книг для обмена




Константин Кошеленко

У пользователя нет сводных рецензий
лучшие рецензии : новые рецензии

Философия, история (1)Бизнес (2)

 1..3 
Константин Кошеленко
Информация в книге полезная и практическая. Ее прочтение позволило посмотреть критично на привычные мне способы изложения и донесения информации, а после - принять на вооружение более эффективные. Читалась тяжело, долго, как для меня, но это того стоило. Рекомендую к прочтению всем, что часто коммуницирует с людьми в письменной или устной форме.

Барбара Минто Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных вы
Константин Кошеленко
Сьоме чуття - книга, в якій автор розкриває свій погляд на суть нашої доби, називаючи її епохою мережевої влади.
Ремо згоден з Вебером, визначаючи владу німецьким поняттям Macht - здатністю досягати чого хочеш, незалежно від опіру інших. Вважає, що сьогодні вона виражається через усі види кордонів для впуску і випуску в мережевій топології, що не є пласкою.
Як приклад, він приводить Facebook в перші роки - якщо ви приєдналися до мережі і за десять днів знайшли сімох друзів, то, найімовірніше, залишились в ньому, користуючись перевагами екосистеми з пропускними брамами, та ускладнили вибір для восьмого друга, що міг учинити по-іншому.
Не можу сказати, що книжка щось сильно перевернула в мені, але думаю, це зв‘язано з тим, що користуюсь Інтернет з 90-х, та першу освіту здобув за фахом комп‘ютерних мереж, тому можу рекомендувати іншим.
Декілька фрагментів, що сподобались:
• У Першу світову генерали вважали, що війни можна було уникнути, якби не телеграф. Якби дипломатична коммунікація рухалася зі швидкістю кінної пошти, не створювалась би плутанина в судженнях державних діячів.
• «Людина може відкласти для себе особисто Просвітництво, але лише на певний час», - писав Кант. Ми ж можемо сказати «Людина може відкласти своє включення в мережу, але лише на певний час».
• Чим могутніше стають системи, тим дорожче перебування поза ними. Якщо у вашому колі всі користуються Інтернет, а ви ні, то опиняєтесь у вигнанні.
• Будьте страшенно обережні з тим, до чого підклбчаєтесь. Не тільки через хакерів, а і тому, що президентські кампанї можуть маніпулювати аудіторією.

Джошуа Купер Ремо Сьоме чуття. Влада, багатство і виживання в епоху мереж
Константин Кошеленко
#Книга Нила Рекхэма - классика продаж, которая написана на основе более чем десятилетних исследований.
Опираясь на наблюдения и измерения, автор предлагает свою технику осуществления крупных продаж, в которой подвергает сомнению еще более классические постулаты, такие как использование открытых вопросов и работа с возражениями.
Не буду пробовать передать смысл книги коротко - для этого лучше посмотреть инфографику, но упомяну моменты, которые понравились:
• Хотите узнать, что делает опытных продавцов опытными - посмотрите на них в действии, а не устраивайте обсуждения.
• Успешные #продавцы сосредоточиваются на предотвращении возражений, а не на их удовлетворении.
• При продаже с многократными встречами наиболее важные обсуждения и размышления продолжаются в отсутствие продавца в промежутках между встречами.
Какую часть информации покупатель вспомнит утром, на следующий день после моего ухода? Сможет ли он воспроизвести мою отточенную презентацию своему руководителю?
• Через неделю ваши покупатели забудут почти все, что вы говорили, и их энтузиазм по отношению к продукту резко пойдет на убыль.
• Можно быть напористым, если вы имеете возможность принять заказ здесь и сейчас; но если вы расстаетесь с покупателем, не получив от него заказ, проявленная напористость снизит ваши шансы на конечный успех.
• Формулирование восприятия ценности, возможно, единственный наиважнейший навык для осуществления крупных продаж.

Нил Рекхэм СПИН-продажи. Практическое руководство
 1..3