Сеть знакомств для любителей книг



Константин Кошеленко
Retail banker, manager, marathoner, dad, son and husband. www.koshelenko.com
 послать сообщение
добавить в друзья
посмотреть список желаемых книг
посмотреть рекомендуемые пользователю книги

Читают то же, что и вы:
 
Алексей Мась

 
Svitlana Taranenko

 
Павел Ткаченко





Книги для обмена:
У этого пользователя пока нет книг для обмена




Константин Кошеленко

лучшие рецензии : новые рецензии

все категории
Бизнес

 1..4 
Константин Кошеленко
Информация в книге полезная и практическая. Ее прочтение позволило посмотреть критично на привычные мне способы изложения и донесения информации, а после - принять на вооружение более эффективные. Читалась тяжело, долго, как для меня, но это того стоило. Рекомендую к прочтению всем, что часто коммуницирует с людьми в письменной или устной форме.

Барбара Минто Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных вы
Константин Кошеленко
Видео-отзыв на книгу размещен в youtube https://youtu.be/JtY0HKAOTvc

Максим Батырев 45 татуировок личности
Константин Кошеленко
#Книга Нила Рекхэма - классика продаж, которая написана на основе более чем десятилетних исследований.
Опираясь на наблюдения и измерения, автор предлагает свою технику осуществления крупных продаж, в которой подвергает сомнению еще более классические постулаты, такие как использование открытых вопросов и работа с возражениями.
Не буду пробовать передать смысл книги коротко - для этого лучше посмотреть инфографику, но упомяну моменты, которые понравились:
• Хотите узнать, что делает опытных продавцов опытными - посмотрите на них в действии, а не устраивайте обсуждения.
• Успешные #продавцы сосредоточиваются на предотвращении возражений, а не на их удовлетворении.
• При продаже с многократными встречами наиболее важные обсуждения и размышления продолжаются в отсутствие продавца в промежутках между встречами.
Какую часть информации покупатель вспомнит утром, на следующий день после моего ухода? Сможет ли он воспроизвести мою отточенную презентацию своему руководителю?
• Через неделю ваши покупатели забудут почти все, что вы говорили, и их энтузиазм по отношению к продукту резко пойдет на убыль.
• Можно быть напористым, если вы имеете возможность принять заказ здесь и сейчас; но если вы расстаетесь с покупателем, не получив от него заказ, проявленная напористость снизит ваши шансы на конечный успех.
• Формулирование восприятия ценности, возможно, единственный наиважнейший навык для осуществления крупных продаж.

Нил Рекхэм СПИН-продажи. Практическое руководство
Константин Кошеленко
Книга произвела положительное впечатление, но я не пишу рецензии, а записываю их на канале www.koshelenko.com в рубрике "Банк Книг"
Чтобы ознакомиться с отзывом, переходите по ссылке https://youtu.be/hmpk03FZQ_c

Ричард Бренсон К черту все! Берись и делай! (полная версия)
 1..4