Сеть знакомств для любителей книг



Константин Иванов
 послать сообщение
добавить в друзья
посмотреть список желаемых книг
посмотреть рекомендуемые пользователю книги

Читают то же, что и вы:
 
Alex Skidell

 
Игорь Манн

 
AlenaBrachun





Книги для обмена:
У этого пользователя пока нет книг для обмена




Константин Иванов

У пользователя нет сводных рецензий
лучшие рецензии : новые рецензии

Бизнес (1)

 1..1 
Константин Иванов
На связи Константин Иванов, эксперт по личным инвестициям...
Первую неделю читаю книгу А. Парабеллума и Н. Мрочковского "Выжми из бизнеса всё!" 200 способов повысить продажи и прибыль... (купил на семинаре, с автографом!)
(и как-то случайно запись этой страницы на моем блоге тоже совпало под 200 страницей www.konstantinivanov.info/node/200/)
Захватывает, прямое пошаговое руководство к действию, только бери и делай...
Вот лишь несколько идеи, которые я планирую реализовать (или уже начал реализовывать) в ближайшее время:
1. Прибавка к пенсии $5'000 всего за 499 руб. в день!
2. Карта постоянного клиента компании с привилегиями
3. Подарки и бонусы по случаю первой покупки и на памятные даты
4. Marketing kit (очень крутая вещь! в книге подробная инструкция на 13 страниц из 19 пунктов)
5. Страховка жизни на 1 000 000 рублей всего за 3999 рублей
6. Поощрение сотрудников по привлечению клиентов
7. Техника "Я поговорил с шефом, он разрешил Вам дать доп. скидку"
8. Система cross-sell (простой пример - это "пирожок с вишней" в макдаке)
9. Бесплатная доставка (она есть, но надо подкорректировать условия)
10. Предложение на ВЫХОДЕ
11. Техника 4 покупок клиентом
12. Техника 8 касаний клиента (это работает в е-маил, не работает в звонках)
13. Сбор информации о клиентах с помощью дисконтных карт
14. Превосходить ожидания (wow-эффект)
15. Разница между мужской и женской психологией потребления
16. Информирование о новых продуктах и услугах
17. Раздел ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ (FAQ)
18. Товар локомотив (нащупываю чтобы это могло быть уже долгое время, новые идеи)
19. Life time customer value (очень сильная вещь - оказывается, я могу тратить от 10 000 до 50 000 рублей на привлечение одного клиента, это просто фантастика)
20. Продающие визитки (срочно заказать)
21. Флаеры, раздача рекламы на улицах, работа со СМИ, выставки, директ мэил
22. Цепочка Системы - Ответственность - Мотивация для решения проблем
23. Внедрить немеделенно...
Особенно порадовал то, что многие "фишки" я уже применяю:
1. Трехступенчатый отдел продаж
2. Зачеркнутая цена
3. Начни инвестировать больше, получи страховку в подарок
4. Бесплатные материалы, книги, семинары, вебинары и отчеты
5. Взятие рекомендаций потенциальных клиентов (усовершенствование - бонус за рекомендации)
6. Призыв к действию
7. Гарантия результата (еще требует доработки под инвестиции)
8. Продажа Иисуса Христа не за 30 серебрянников, а за 29,99.
9. Правила телефонного этикета
10. Продажи 24/7
11. Отзывы с фотографией и контактной информацией (нужно усиливать)
12. Обучение для клиентов и полезные рекомендации и отчеты
14. Директ-маркетинг
Константин Иванов
эксперт по личным инвестициям
Skype: myplan4you
E-mail: info@konstantinivanov.info
www.konstantinivanov.info/blog

А.Парабеллум, Н.Мрочковский Выжми из бизнеса всё
 1..1