Сеть знакомств для любителей книг

Книга является качественным пошаговым руководством для построения эффективного отдела продаж, а также внедрения на предприятии системного подхода в продаж с высокой отдачей. Написано очень чётко и понятно, но довольно таки циничным образом.

Мне лично понравилось то что автор качественно систематизировал материал, раскрыл очень много проблем и их решений, даёт очень много ценных советов и рекомендаций. Но мне личность автора как человека противна, так как очень груб в своих рассуждениях и высказываниях по отношению к другим людям, сотрудникам, клиентам, другим представителям компаний, прочее. Продолжал читать книгу только из-за качественного материала. Временами его цинизм довольно весёлый, а порой выходит за рамки приличного. Если это вас не смущает значит у вас в руках ценная книга по построению системы высоких и главное системных продаж в компаниях.

Мне лично она помогла убедится в качестве своего опыта и выявить некоторые ошибки. Рекомендую читать всем у кого есть необходимость построить отдел продаж или же усовершенствовать и увеличить продажи в существующем бизнесе.

Поделиться в Facebook взять код для блога

1. Легко читать;
2. Много практических примеров, не просто теория, а вот бери и применяй;
3. Книга написана нашим специалистом;
4. Вдохновляет к действию.
5. Автор указывает свой мейл, для помощи с документами, на которые ссылается в книге.

Вот где руководство к построению отдела.

Поделиться в Facebook взять код для блога

Такую книгу мог написать только человек, который, как ежик в тумане, продирался на ощупь, опираясь в основном на свой опыт продаж, накопленный в первые послеперестроечные годы. Это странно, поскольку тема продаж в бизнесе – одна из наиболее разработанных.

Читал ли автор хоть что-нибудь? Читал. Но, скорее всего, мало и не совсем то, что надо. В частности, меня поразило то, что высшим авторитетом по рекламе автор считает И. Л. Викентьева («Приемы рекламы и PR»).

Слово «маркетинг» в книге блистает своим отсутствием просто потому, что автор не понимает элементарнейшей вещи: продажи – это плоть от плоти маркетинга.

А жаль. Известный американский маркетолог Питер Друкер дал отличное определение задач маркетинга: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его задача – так хорошо познать и понять Клиента, чтобы товар или услуга точно подходили последнему и продавали себя сами».

Умение создавать продукты, способные «продавать сами себя», особенно востребовано сейчас, когда все большее число продуктов приобретают без участия продавца – в магазине самообслуживания или через Интернет.

Слово «маркетинг» в этой книге я встретил только один раз, да и то в названии обожаемой автором книги Траута и Райса «Маркетинговые войны».

Эта воинственная книга буквально потрясла Константина Бакшта! Все в его текстах дышит войной. Причем войной не праведной, а захватнической. Но, если у Траута и Райса война ведется против конкурентов, то у Бакшта она ведется против Клиента: «Линия фронта проходит там, где идет работа с клиентами».

Полный текст рецензии на книгу можно увидеть здесь

Поделиться в Facebook взять код для блога