Переговоры и презентации
Поделиться в Facebook
Купить:
Купить в Украине
Купить у Лебедева
Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Из аннотации издателя:
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
< Вернуться к рецензии
|
Гэвин Кеннеди : Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
|
golddesign
|
После 10 минут прослушивая уши свернулись. Автор сыпит какой-то мусор. С самого начала тест вызывает только негатив, как можно уйти в такую крайность не дав никаких деталей.
Не отрицаю, возможно в книге есть что-то полезное, но как по мне лучше учиться такому делу у тех, у кого имеется в деле послужной список. На автора нету почти никакой инфо в интернете, сайт глухой, и возможно автор знает как обучить 1000 менеджеров для отдельного обучения есть труды намного лучше.
Благо даже на русский переведены труды Д. Трампа и Д. Росса по этому делу.
|
Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
|
|
Игорь Федорец
|
Эта книга – вызов двум "Т": трусости и тупости, мешающих добиваться нужного в переговорах.
Гевин Кеннеди систематизировал более 20 правил МУДРОГО переговорщика, помогающих не разорить свой бизнес, сваливая цены, не переплачивать покупая, не сгибаться перед сложными оппонентами и не поддаваться на уловки хитрых, уметь эффективно жаловаться и требовать компенсаций и другое. Повторю "МУДРОГО переговорщика", поскольку не каждый лучший краткосрочный шаг принесет хорошие плоды в долгой перспективе. Кроме того, известно, что мудрый скорее знает, не как выбираться из передряг, но как в них не попадать. Каждая глава – одно из правил переговорщика. В самом начале каждой главы – короткий тест, где вы определяете свою «позицию», после него – пояснение. В конце – разбор полетов, где, в зависимости от ответов, читателя классифицируют на одного из четырех животных: трусливую овцу, тупого осла, хитрого лиса или мудрую сову.
Конечно, продавцы, закупщики и другие люди, профессионально вовлеченные в переговоры – это главная аудитория книги. Но с другой стороны, все мы, так или иначе, ведем переговоры в нашей повседневной жизни. Умно ли потерять хотя бы свой месячный доход, покупая или продавая квартиру или машину, только из-за неумения торговаться?
Как по мне, концовка книги несколько смазана в плане логики, но отличный шотландский юмор и масса примеров-историй, граничащих с анекдотическими, оставляют от книги приятное послевкусие.
|
Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
|
|
Юра Солодовников
|
Действительно клевая книга о ведении переговоров.
Во первых, сильно изменилось мое отношение к самому процессу.
Во вторых, я узнал, что я сова только в половине случаев, а в остальном я осел!
В третьих, мне кажется, что я довольно четко различил границу где работает модель переговоров, как противостояние интересов (данная книга), а где ее применять не стоит.
В итоге, есть над чем подумать, и есть над чем работать.
|
Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
|
|
Sergey Stepanov
|
Книга конечно во многих вещах спорная , но автор и не скрывает, что далеко не все его идеи принимаются всеми и всегда.
Отличная книга для начинающих менеджеров по продажам, а в каких то моментах и для родителей, ведь зачастую дети показывают себя как весьма жесткие переговорщики. В этой книге с примерами и кейсами разбираются несколько базовых принципов переговорщика.
Если вы не знаете, каким должно быть главное слово переговорщика, то вам обязательно стоит прочесть эту книгу.
|
Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
|
С этой книгой читают:
|
= 1523
_u1.jpg "Ирина Михайловская")
