Книга-сборник: о менеджменте, продажах и переговорах. Много цитат сохранил из неё.
«Условия сделки редко ухудшаются, когда вы покидаете стол переговоров. Будьте готовы уйти из-за стола … и готовы действительно это сделать.»
«простой способ заставить себя сделать то, что мне не хочется. Я кратко излагаю суть этого дела на листе желтой бумаги, на которой пишутся юридические документы, и бросаю его на пол около моего письменного стола. Для того чтобы подойти к столу, мне надо теперь проделать неприятную процедуру: обойти эту бумагу, перешагнуть через нее или на нее наступить. Из-за этого в чем бы данное дело ни заключалось, оно срочно выполняется.»
«Нанимайте людей, которые постоянно учатся, людей, которые убеждены, что учение — это пожизненный процесс, будь то в школе, в конторе или дома.»
«Существует два типа экспертов, и весьма важно уметь их различать. Одни эксперты в состоянии объяснить, что и почему произошло, другие же могут сообщить вам, что, по их мнению, произойдет. Получите всю информацию, какую только можно, от первых, но относитесь очень, очень осторожно ко вторым.»
«Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили»
Источник —
https://roman.ua/rekomendacii/knigi/kak-plavat-sredi-akul-i-ne-byt-sedennym-zazhivo.....
= 38
