|
Эта книга – вызов двум "Т": трусости и тупости, мешающих добиваться нужного в переговорах.
Гевин Кеннеди систематизировал более 20 правил МУДРОГО переговорщика, помогающих не разорить свой бизнес, сваливая цены, не переплачивать покупая, не сгибаться перед сложными оппонентами и не поддаваться на уловки хитрых, уметь эффективно жаловаться и требовать компенсаций и другое. Повторю "МУДРОГО переговорщика", поскольку не каждый лучший краткосрочный шаг принесет хорошие плоды в долгой перспективе. Кроме того, известно, что мудрый скорее знает, не как выбираться из передряг, но как в них не попадать. Каждая глава – одно из правил переговорщика. В самом начале каждой главы – короткий тест, где вы определяете свою «позицию», после него – пояснение. В конце – разбор полетов, где, в зависимости от ответов, читателя классифицируют на одного из четырех животных: трусливую овцу, тупого осла, хитрого лиса или мудрую сову.
Конечно, продавцы, закупщики и другие люди, профессионально вовлеченные в переговоры – это главная аудитория книги. Но с другой стороны, все мы, так или иначе, ведем переговоры в нашей повседневной жизни. Умно ли потерять хотя бы свой месячный доход, покупая или продавая квартиру или машину, только из-за неумения торговаться?
Как по мне, концовка книги несколько смазана в плане логики, но отличный шотландский юмор и масса примеров-историй, граничащих с анекдотическими, оставляют от книги приятное послевкусие.
|
= общий рейтинг: 62
