Мережа знайомств для любителів книг

Рецензия
Эдуард Колотухин
Брент Купер, Патрик Власковиц Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала
Правильное название, а что внутри?

Быстро проглатываю страницы. Краткое описание на страницу-две основных концепций маркетинга в применении к стратегии запуска стартапа: сегментирование, кривая Джеффри Мура, рынки, позиционирование… с легким налетом научности: принципы, уровни, шаги изучения… Все это занимает почти половину книги. Все это будет определенно полезно первокурснику.

А в чем фишка?

Это вторая половина книги. Авторы предлагают восемь шагов, чтобы найти Клиента:

Задокументировать гипотезы – надо создать и проверить их.
Провести мозговой штурм по развитию гипотез бизнес-моделей;
Найти потенциальных клиентов, к которым можно обратиться. Тут реально полезной может быть пример матрицы "воронки продаж";
Обратиться к потенциальным Клиентам;
Заинтересовать потенциальных Клиентов;
Тестирование ценного предложения соответствию рынка;
Разработка функционирующего продукта и предоставление его ранним адептам с целью проверки его пригодности;
Тестирование продукта на уровене продаж.
Идея фишки заключается в том, чтобы уберечь "молодежь" от стандартной практики подгонять Потребителя под "инновационный" продукт, растрачивая инвестиционный бюджет на упаковку, рекламу, промоушен товара. Мысль замечательная.

За книгу Спасибо Игорю Манну! Спасибо МИФу!

О книгах данного издательства можно прочитать в моем ЖЖ

Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 29, на книгу 50  =  общий рейтинг: 79

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0