Мережа знайомств для любителів книг

Рецензия
Дмитрий Золотухин
Мурат Тургунов Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Мне очень сложно выразить двойственное впечатление, которое произвела книга. Самый простой путь это - рассказать, что понравилось, а что нет. Наверное, новичку в деле написания рецензий на book.ua простят такое "срезание углов" (буду на это надеяться).

Любые упоминания о применении методик конкурентной разведки в книгах, издающихся на постсоветском пространстве, меня очень радуют. Особенно если эти книги появляются в Украине. Это говорит о том, что кто-то помогает мне строить отраслевой рынок знаний и практик информационно-аналитического обеспечения коммерции... Естественно, этот "кто-то" немедленно вызывает у меня симпатию, потому что, как и я, понимает, насколько важна информационная составляющая бизнеса.

Мурат Тургунов частично рассказывает о том, как и какие инструменты конкурентной разведки могут помочь процессу продаж. Большая же часть книги посвящена продажам в общем и целом. Здесь есть и классификация продавцов и представителей клиента, и мотивирующие истории, и примеры работы с возражениями. В общем, все что нужно новичку в деле продаж!

Что касается "партизанщины", заявленной на обложке и в названии, я ее в книге не нашел. По моему мнению, противодействие уникальным преимуществам конкурента (которые могут базироваться не только на объективных факторах, особенно в отечественных реалиях) идет далеко за пределы изучения и сравнения ценовой политики, нюансов доставки или стиля обслуживания...

Автор показывает преимущества "переманивания клиентов у конкурентов" перед "выращиванием новых". И в этом с ним сложно не согласиться. Но вот по поводу процесса и тонкостей появляется много вопросов.

Категорически рекомендую издание студентам ВУЗов и молодым начинающим продавцам. Для людей, которые в продажах уже давно (и, безусловно, разбираются в них лучше меня) я бы предложил искать что-то "позабористей".

Поделиться в Facebook взять код для блога
переходы на пользователя 22, на книгу 29  =  общий рейтинг: 51

Комментарии к рецензии:
 0..0 
 0..0