Сеть знакомств для любителей книг



Безымянный пользователь интернета
Сборные рецензии разных авторов, но от которых невозможно было отказаться
 послать сообщение
добавить в друзья
посмотреть список желаемых книг
посмотреть рекомендуемые пользователю книги

Читают то же, что и вы:
 
Игорь Манн

 
Taras Prokopyuk

 
Olga Makarova





Книги для обмена:
У этого пользователя пока нет книг для обмена




Безымянный пользователь интернета

У пользователя нет сводных рецензий
лучшие рецензии : новые рецензии

Художественные (30)Философия, история (3)Бизнес (23)
Детские книги (1)Обучающие книги (2)

 1..10 Ctrl → 11..20 21..30 31..40 41..50 51..60 
Безымянный пользователь интернета
И снова, прочитав очередную книгу Игоря, я вздохнул: «эх, если бы я прочитал её 20 лет назад!»
На сколько клиентов, сделок и, главное, опыта я был бы сегодня богаче...

Появление этой книги не могло быть спрогнозировано. Потому что если бы год назад вы провели опрос среди продавцов, никто из них не сказал бы: «вот чему я больше всего хочу научиться, так это возвращать потерянных клиентов!».
Теперь-то, конечно скажут.

Даже если вы считаете себя мастером по работе с клиентами или спецом по возвращению потерянных клиентов, вам обязательно следует прочитать «Возвращенцев». До большинства правил, изложенных Игорем и Анной, я дошёл лет через 10 занятий бизнесом. То есть 10 лет назад. Но и сегодня я нашёл в «Возвращенцах» не только подтверждение своих мыслей (что приятно), но и новые мысли и полезные советы (что полезно и выгодно).

«Возвращенцы» полностью соответствуют изобретённому когда-то Игорем правилу оценки книг по коэффициенту «количество полезных идей которые читатель в них встречает/количество страниц». Ну, понятно, ему же не только писать книгу пришлось, но и санкционировать её издание.
Сравнивая, понимаю, что к себе он относится более требовательно, чем к остальным авторам.

Кроме того, пока я читал «Возвращенцев», записал семь полезных мыслей, которые пришли в голову. Они напрямую не связаны с книгой, но совершенно точно, появились в связи с её чтением. Такое воздействие на мой мозг я очень ценю.

Игорь Манн и Анна Турусина Возвращенцы Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов
Безымянный пользователь интернета
Возвращение клиентов – важнейшая часть работы любого отдела продаж, которая часто бывает недооценена руководителями сбытовых подразделений. И, как верно заметил сам Игорь Манн, книг, написанных по этой теме очень мало. Есть книги о том как привлекать клиентов – тут специалистов много и пишут об этом активно. Есть о том, как удерживать клиентов. Их значительно меньше. А вот о возвращении клиентов не пишет практически никто. Я во всяком случае, не смог навскидку припомнить ни одной такой книги.

Возвращение клиентов – важнейшая часть работы любого отдела продаж, которая часто бывает недооценена руководителями сбытовых подразделений. И, как верно заметил сам Игорь Манн, книг, написанных по этой теме очень мало. Есть книги о том как привлекать клиентов – тут специалистов много и пишут об этом активно. Есть о том, как удерживать клиентов. Их значительно меньше. А вот о возвращении клиентов не пишет практически никто. Я во всяком случае, не смог навскидку припомнить ни одной такой книги.

И книга Игоря Манна «Возвращенцы» — как раз такое вот методическое пособие. В книге нет рецептов на все случаи жизни. Книга позиционирована как «рабочая тетрадь». Она является некой отправной точкой для самостоятельной работы. Автор объясняет важность проблемы и намечает некий пунктир для дальнейших действий. Но рисовать по этому пунктиру, выбирать краски, определять широту мазка – уже придется вам самим.

Игорь Манн и Анна Турусина Возвращенцы Маркетинг возвращения: как вернуть потерянных клиентов
Безымянный пользователь интернета
из письма Игорю Манну:

Большое спасибо за то, что Вы делаете. Очень важная и перспективная тема .
Теперь хватило бы только воли и энергии реализовать предложенную Вами программу.
Я уже был готов сворачивать деятельность, когда по Вашей рекомендации наткнулся
на книгу «Уходим в отрыв».
Получил мощный пинок под зад и начал шевелиться
(впервые за семь лет). Осознал, в какого уродца своими руками превратил некогда
одну из лучших компаний в отрасли.
Теперь полон решимости пройти путь от компании,
максимизирующей прибыль от каждой сделки, до компании, максимизирующей
впечатления Клиентов

Кэмерон Герольд Уходим в отрыв. Построение эффективной компании
Безымянный пользователь интернета
Вот есть же книги, которые прямо «улетают» на ходу. Книгу Игоря Манна Маркетинговая машина я прочитал буквально за 3 часа.

Ее преимущества — легкий стиль Игоря +­ масса примеров.

Для кого эта книга: в первую очередь, для тех, кто хочет стать директором по маркетингу и для тех, кто уже занимает эту должность.

Что можно получить прочитав книгу?

Ответ прост — подробную модель, что делать директору по маркетингу, чтобы маркетинг в компании был не просто эффективным, а был на все 100%.

В книге есть советы, как вступать должность, как создать команду, какими инструментами пользоваться, как эффективно использовать аналитику, как работать с партнерами и поставщиками.

Книга дополняет и расширяет те знания, которыми Игорь Манн делился в «Маркетинг на 100%».

Деньги и время, потраченные на эту книгу, окупаются с лихвой.

Тут можно прочитать мою более развернутую рецензию к книге.

Читайте!

И хорошего Вам маркетинга!

Игорь Манн Анна Турусина Маркетинговая машина
Безымянный пользователь интернета
Прочитал книгу на одном дыхании, поставил "пятерку", и сам удивился - а, собственно, за что "пятерка"?!?!
Книга уважаемого маркетингового гуру И.Манна является логическим продолжением всех его книг, изданных ранее тем же издательством :) Но, в отличие от предыдущих книжек (например, Маркетинг на 100%, Маркетинговая машина, Маркетинг без бюджета) в данной книге вы не найдёте ничего свеженького и новенького :) Книга "Арифметика маркетинга..." - посути набор выжимок и цитат из предыдущих книг И.Манна. Но это её не портит :)
Ценность книги в том, что она = краткий конспект основных маркетинговых знаний, самых "азов". Думаю, что с маркетингом "для первых лиц" автор несколько погорячился :) Практически любой современный менеджер, получивший более-менее серьёзное образование после 2000 года - в курсе тех маркетинговых идей, понятий, инструментов и т.д., которые изложенны в книге. По своему опыту могу сказать, что именно "первые лица" часто сами являются неплохими маркетерами, и довольно продвинуты в маркетинге.
В чем же ценность книги?
1) Это краткий и чёткий обзор современного маркетинга (прикладного и теоретического) "с птичьего полёта". Думаю, что даже продвинутый маркетолог (не говоря уже о руководителях) может использовать данную книгу как своего рода чек-лист для проверки собственных знаний, а также для освежения этих самых знаний. Книга-конспект крайне удобна для этого!
2) Книга - это своего рода "голубь мира" :)))) Я часто наблюдаю ситуации "войны" между маркетологами и другими менеджерами в компании. Маркетологов частенько не понимают, относятся как к "белым воронам", ценность работы которых крайне сомнительна.
Книга является своего рода "руководством по правильной эксплуатации" ценного и сложного в настройках "прибора" - маркетолога :))) В книге довольно много здравых рекомендаций, как можно эту самую "внутреннюю войну" прекратить и наладить взаимодействие с маркетером с максимальной отдачей.
3) Для кого книга по-настоящему must read - так это для "первых лиц" в малом и среднем бизнесе! Надо просто более чётко обозначить целевую аудиторию данной книги: это руководители малого и среднего бизнеса, не имеющие серьезного бизнес-образования, но доросшие до такого уровня, что могут позволить себе отдельную должность маркетолога.
Вообще, я знаю наилучшее применение данной книги :) Её надо дарить всем начинающим бизнесменам, которые только-только создали свой бизнес - тогда она будет максимально полезна!
/...для остальных продвинутых читателей - спокойно повторяем мантру: "Повторение - мать учения!" :)

Игорь Манн Арифметика маркетинга для первых лиц
Безымянный пользователь интернета
Татьяна Устинова
писатель

«Мой любимый классический русский роман!
Перечитайте, не поленитесь!
«Обрыв» — роман о любви, семье и о том, что вечные ценности непреходящи.
«Обрыв» — роман о страсти, может быть единственный в русской литературе.
«Обрыв» — роман о том, что ничего не страшно, если есть близкие люди, и о том, что никакой грех — не смертелен!»

И. А. Гончаров Обрыв
Безымянный пользователь интернета
Дмитрий Быков
писатель

««Легенда» — величайший роман Европы, живое свидетельство, что великая многожанровая барочная эпопея возможна и после барокко. В «Уленшпигеле» есть все — метафизика, поэзия, изобразительная мощь, земные суеверия, роскошь и смелость описаний, и все это вместе служит грандиозной метафорой народной судьбы и личной свободы»

Шарль де Костер Легенда об Уленшпигеле и Ламме Гудзаке, об их доблестных, забавных и достославных деяниях во Фландрии и других краях
Безымянный пользователь интернета
Чулпан Хаматова
актриса

«В ваших руках… — сокровище!!!
Если Вы еще маленький, то впереди у вас пропитанное удовольствием увлекательное путешествие.., а если Вы уже не маленький, то у вас впереди радость оглядывания назад, когда оно – это путешествие, было еще впереди. Это не детская и не взрослая книга. В ней нет границ, непонятно, в какой момент взрослые юмор и ирония сменяются детскими наивностью и непосредственностью!
РАДУЙТЕСЬ!»

Льюисс Кэррол Алиса в стране чудес
Безымянный пользователь интернета
Джонатан Коу
британский прозаик

«It's honour to sign a Russian copy of the great English novel — the book inspired me to become a writer myself»

Генри Филдинг История Тома Джонса, найденыша
Безымянный пользователь интернета
Григорий Остер
писатель

«Эту книгу можно читать с детства и до старости. Каждый раз будешь понимать другое, новое»

Александр Дюма Три Мушкетера
 1..10 Ctrl → 11..20 21..30 31..40 41..50 51..60